Основы партнерского маркетинга и терминология

Основы партнерского маркетинга и терминология

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — один из видов интернет-маркетинга, подразумевает сотрудничество между компанией и партнерами, которые рекламируют ее услуги или продукты. Партнеры получают вознаграждение, когда перенаправленные с их сайта (например, кликнувшие на баннер) пользователи совершают покупку или регистрацию на сайте рекламодателя. Таким образом, пользователи становятся новыми клиентами компании и увеличивают ее прибыль, которую компания разделяет со своими партнерами.

Кто такой партнер?

Партнер — веб-мастер, владелец сайта, закупщик рекламы, который продвигает продукты или услуги рекламодателя и получает вознаграждение за регистрации или продажи. Партнеры рекламируют рекламодателей посредством баннеров, e-mail-рассылок, текстовых ссылок и т.д.

Кто такой рекламодатель?

Рекламодатель — это компания, которая продает товары или услуги и заинтересована в привлечении новых клиентов.

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть объединяет рекламодателей и партнеров. Рекламодатели платят за конкретных клиентов, а партнеры зарабатывают деньги, монетизируя трафик своих ресурсов. Партнерская сеть обеспечивает трекинг рекламных кампаний и финансовые отношения между рекламодателями и партнерами.

Какие компании используют партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг подходит практически для любой компании, которая ведет бизнес в Интернете. Рекламодателями, использующими CPA-маркетинг, могут быть как малоизвестные компании, так и крупные популярные бренды.

В чем преимущества партнерского CPA маркетинга?

Оплата за результат, а как следствие — наилучшая окупаемость затрат. Рекламодатель не платит, пока не получает нужные ему конверсии/действия. Партнерский маркетинг является идеальным решением для развития бренда, увеличения прибыли и клиентской базы. Партнеры же получают возможность зарабатывать деньги, даже не имея при этом своего сайта. Они могут выбрать любой разрешенный инструмент интернет-маркетинга и начать продвигать подходящего рекламодателя, который предоставит нужные рекламные материалы и возьмет на себя всю работу по обслуживанию клиента.

Оффер

Предложение рекламодателя, которое включает информацию о том, за какое целевое действие он готов платить и какую цену. Также в оффере указываются разрешенные виды трафика, географический таргетинг, целевая аудитория и другие сведения.

Посадочная страница (landing page)

Страница рекламодателя, на которую попадает пользователь, пришедший с рекламы. На данную страницу направляется трафик партнеров.

Трекинговый пиксель

Специальный код, который устанавливается на странице подтверждения действия и передает информацию в сеть Shark Games о совершении конверсии.

Мотивированный трафик (incent)

Трафик из пользователей, которые прямым образом не заинтересованы в продукте или услуге рекламодателей, однако готовы совершить определенное действие в обмен на предлагаемое поощрение. Поощрением могут выступать виртуальные деньги, бонусы, очки в онлайн-игре и другие призы. Взамен пользователи регистрируются на сайте, оставляют свой e-mail, скачивают софт и др. Данный вид трафика также называют мотивирующим. Обычно такой трафик рекламодатели не принимают, однако при правильном его использовании для некоторых рекламодателей он может быть эффективным инструментом. Например, когда целью кампании является сделать бренд узнаваемым, собрать адреса e-mail или повысить отметку «Мне нравится» в социальных сетях.

Немотивированный трафик (non-incent)

трафик из пользователей, заинтересованных в приложении и сделавших клик или установку по собственному желанию. Иначе говоря, это те пользователи, которых специально не мотивировали к какому-либо шагу. Видя рекламу, такой пользователь сам принимает решение совершить действие.

Ключевое слово

Слово (или чаще фраза), используемое при запросе в поисковых системах.

CR – Conversion Rate (Коэффициент конверсии)

Процент переходов на сайт, которые завершаются целевым действием (например, регистрацией или покупкой) Для того, чтобы посчитать коэффициент конверсии, необходимо количество полученных конверсий поделить на количество кликов и умножить на 100%. Например, если 100 кликов принесли вам 5 конверсий, то коэффициент конверсии составит 5%.

CTR — Click Through Rate (Коэффициент кликабельности)

Показатель, который используется для оценки эффективности рекламных материалов. Обозначает отношение количества кликов по баннеру к числу показов, выраженное в процентах. Для того, чтобы посчитать CTR, необходимо количество кликов разделить на количество показов объявлений и умножить на 100%. Например, если ваша реклама получила 5 кликов и 1000 показов, то значение показателя CTR будет равно 0,5%

CPA — Cost Per Action (Цена за целевое действия)

Стоимость совершенного целевого действия. Целевым действием может быть оставленная заявка с контактами потенциального клиента, подписка, регистрация на сайте, покупка и т.д. Целевое действие определяет рекламодатель перед запуском рекламной кампании. Показатель CPA говорит нам о том, сколько стоило нам 1 данное целевое действие и считается как сумма потраченных на рекламу средств, разделенная на количество конверсий.

CPC — Cost Per Click (Цена за клик)

Cost Per Click (Оплата за клик/переход на сайт) – Рекламодатель платит за каждый клик, полученный после запуска рекламной кампании.

EPC — Earnings Per Click (Средний доход от клика)

Заработок партнера за один клик. Данный показатель рассчитывается как отношение дохода к числу кликов и помогает понять, какой оффер более выгоден для продвижения, т.к. высокая выплата не всегда гарантирует большую прибыль. EPC полезен при оптимизации рекламной кампании и позволяет партнерам узнать, на сколько их стоимость клика должна быть ниже, чтобы получить прибыль.

CPI — Cost Per Install (Цена за установку)

Для расчёта CPI необходимо разделить сумму, затраченную на рекламу, на количество установленных приложений.

PPL, CPL — Price Per Lead, Cost Per Lead (Стоимость одного привлеченного потенциального клиента)

Обозначает оплату за контактные данные пользователя. Как правило, целевым действием в этой модели является регистрация или заполнение заявки пользователем на сайте. Для расчёта необходимо поделить сумму потраченных денег на рекламу на количество фактических полученных потенциальных клиентов.

CPM — Cost Per Mille (Цена за 1000 показов)

Данную модель также иногда называют CPT (Cost Per Thousand) и CPI (Cost Per Impression). Популярная модель оплаты при покупке большого количества трафика для продвижения бренда. Рекламодатель платит за каждые 1000 показов рекламы, независимо от того, кликнул пользователь на объявление или нет. Оплата взымается за каждые 1000 показов. М – 1000 по римской системе счисления. Большинство медийной рекламы, такой как баннерная, используют систему оплаты CPM.

eCPM – Effective Cost Per 1000 Impressions (Цена за 1000 эффективных показов)

Рассчитывается по формуле: eCPM=CPM/ДоляЦА. Самое лучшее объяснение данного показателя я встречала в этом блоге: http://ace.kiev.ua/chto-takoe-ecpm-i-kak-ego-ispolzovat/

PPI — Pay Per Impression (Цена за показ)

Модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь увидел рекламное предложение (баннер, видео и т д)

CPS — Cost Per Sale (Стоимость одной продажи)

Модель оплаты за продажу: партнер получает либо процент с покупок привлеченного им пользователя, либо фиксированную ставку. Продажа может быть осуществлена любым способом, в том числе и в телефонном режиме. Для расчёта необходимо поделить сумму, потраченную на рекламу, на количество фактических продаж.

PPS — Pay Per Subscription (Стоимость одной подписки)

Количество потраченных денег на подписку, совершенную на сайте рекламодателя пользователем. Для расчёта необходимо поделить сумму, потраченную на рекламу, на количество фактических подписок на сайте.

ROI – Return on Investment (Окупаемость инвестиций)

(Доход – Потраченный бюджет) / Потраченный бюджет х 100%, Показывает прибыльность (если значение превышает 100%) или убыточность (если значение меньше 100%), полученная от расходов на рекламные кампании.

Sub ID - Sub-Affiliate ID

Данный параметр используется для идентификации и трекинга источника трафика либо для конкретного ключевого слова или баннера. Партнеры могут указывать Sub ID на конце трекинговой ссылки, что позволяет более эффективно вести рекламные кампании. Также используется рекламодателями для трекинга трафика от конкретного партнера

Retention rate

Показатель пользовательской активности. В мобильных приложениях в CPI-маркетинге под retention подразумевается возврат пользователя в приложение, его повторное открытие. Это отношение количества пользователей, повторно открывших приложение, к количеству установок приложения, измеряется в процентах.

Bounce rate (Показатель отказов)

Это процент пользователей, которые намеривались сделать установку и посетили вашу посадочную страницу, но ушли, так и не сделав ее и не дойдя до посадочной страницы оффера.

10:35
244