16 критериев выбора партнерской программы - часть 1

16 критериев выбора партнерской программы - часть 1

Известно, что в наше время чтобы заработать на своем бизнесе недостаточно создать хороший товар или услугу. Нужно уметь рассказать о своей деятельности, и рассказать не всем, а именно своим потенциальным клиентам.

В то же время реклама, в частности медийная, становится дорогой и малоэффективной. Поэтому рынок нужно все больше сегментировать, придумывать сложные маркетинговые стратегии для привлечения клиентов. Стоить ли объяснять какие это расходы?

И тут в игру вступают партнерские программы — это форма сотрудничества между продавцом (рекламодателем) и партнером, которая дает возможность бизнесу сократить расходы на рекламу и одновременно дает возможность заработать партнерам — участникам таких программ.

То есть, у простых вебмастеров появляется возможность получать прибыль без необходимости создания продукта, ведения бухгалтерии и обслуживания клиентов.

Однако это не означает что вы сразу, начав работать по партнерской программе, выйдете в плюс и все будет просто. Чтобы заработать на партнерке, нужно приложить усилия и потратить немало времени.

В этой статье я изложу основные критерии, на которые нужно обратить внимание при выборе партнерской программы для того, чтобы она принесла максимальную отдачу.

1. Товары и услуги, продвигаемые партнерской программой, должны хорошо сочетаться с контентом вашего сайта и быть актуальными.

Этот критерий очень важный. Выбирайте полезные и нужные людям товары и сервисы. Избегайте рекламодателей, которые стремятся продавать воздух и ввести в заблуждение пользователей.

Допустим, у вас уже есть свой сайт или блог и вы ищите как его выгодно монетизировать. Тут без вариантов — первое, что следует учесть, это особенности аудитории, ее интересы.

К примеру, вы ведете блог про активный отдых, рассказываете про путешествия, спорт. Тогда можете подключаться к офферам со спортивными товарами, авиабилетами, страховками, путевками. Но вряд ли ваших читателей заинтересует косметика, или посуда. Нет, ну кого-то может заинтересует, но мы сейчас говорим про выбор партнерки с оптимальной отдачей.

Гораздо чаще вебмастера планируют свою работу с самого начала и создают интернет-ресурс специально под тот продукт, который собираются продвигать. И в этой ситуации есть свои преимущества, ведь вы выбираете что продвигать и это бонус, потому что у вас есть возможность проанализировать рынок.

2. Проанализируйте ситуацию на рынке.

Для выяснения спроса часто применяют инструменты подсказки ключевых слов Yandex и Google. С их помощью можно определить, какие ключевые слова вводятся в поиск, сколько интересующих вас запросов делается в течение месяца.

Насколько переполнена ниша? Возьмите в качестве примера хостинги. Сейчас чуть ли не у каждого вебмастера есть свой хостинг. Конкурировать на таком рынке — задача далеко не для новичка.

Когда вы определились с продуктом, посмотрите на сколько он конкурентоспособный в своей отрасли, насколько он уникален, востребован? При большом количестве игроков на рынке конкурировать тяжело, особенно вебмастерам. Потому что для того, чтобы получить целевой трафик, сделать больше продаж (регистраций, и т.д.), ваши маркетинговые стратегии должны быть сильнее, чем у других. За свои комиссионные придется побороться. Если Вы не готовы к такой борьбе, выберите партнерскую программу с меньшей конкуренцией.

Да и просто выбирайте то, что вам ближе. Если вам интересен продукт, его легче рекламировать, вы лучше понимаете как привлечь потенциального клиента.

3. Также обратите внимание на репутацию (надежность) рекламодателя и на бренд.

Если бренд вам не очень хорошо известен, обратитесь к независимым тематическим сайтам: форумам, блогам, сообществам в социальных сетях. "Живые люди" тоже пишут комментарии, особенно, если их что-то не устраивает в товаре или услуге, или с ними плохо обошелся партнер.

4. Оцените сайт рекламодателя с точки зрения и покупателя (клиента), и с точки зрения вебмастера.

Посмотрите на целевую страницу и сайт рекламодателя глазами клиента. Он должен быть удобен и прост в использовании, выполнен профессионально: качественный дизайн, указаны преимущества продукта. После перехода на целевую страницу в течении 2 секунд вы должны четко понимать какие действия от вас ожидаются, что нужно сделать (купить, подписаться, заполнить форму). Какие эмоции вызывает сайт? Доверяете ли вы рекламодателю? Если Вас что-то насторожило или запутало, то и случайного посетителя будет довольно трудно убедить что-то купить (заполнить свои данные).

Попробуйте протестировать форму заказа, выполнить то действие, которое требует рекламодатель через партнерскую сеть. Нет ли возможности для "утечки" лидов? Например, на целевой страничке может быть указан прямой телефон рекламодателя, живой чат. Или в письме, подтверждающем регистрацию, могут обнаружится чужие партнерские ссылки.

Не подумайте, что все партнерские сети хотят обмануть вас! Просто призываю вас к внимательности.

5. Комиссионные или плата за действие.

Они должны быть достойными, это для вас будет дополнительным моментом мотивации. Продвигать, к примеру, инфопродукты, у которых комиссионные ниже 15%, не имеет смысла.

В личной сравнительной таблице партнёрских программ этот пункт должен быть обязательно. Однако, его стоит оценивать в разрезе других важных факторов, одним из которых является уровень конверсии.

6. Уровень конверсии.

Под конверсией здесь следует понимать процентное соотношение количества переходов по партнерским ссылкам к количеству совершенных "действий", будь то продажа, регистрация, заполнение анкеты или еще что-то.

На основе этого показателя строятся финансовые прогнозы и вычисляется средний доход с клика (EPC). Здесь вам понадобятся элементарные школьные знания по математике.

Если, у одного продавца, комиссия составляет 15%, коэффициент конверсии 1,5%, а стоимость заказа, например — 1000 р. А у другого, комиссия 20%, коэффициент конверсии 3,6%, но товар стоит — 280 р.

Наверное, большинство решит присоединиться к программе с большим процентом конверсии и большими комиссионными.

Но от первого продавца вы получите 225 р. комиссионных, а от второго, только 201,6 р. Это за 100 посетителей целевой страницы, которые перешли на нее по вашей ссылке.

Поэтому нужно все считать!

7. EPC — средний доход с клика (с 100, 1000 кликов).

Продолжая приведенный выше пример, можем посчитать EPC со ста кликов: в первом случае он равен 2,25 гр, во втором — 2,02 р.

Этот показатель в большинстве партнерок в открытом доступе, если нет, то можно запросить его у администраторов. Но стоит помнить, что это просто средний показатель по системе и он может перемешивать трафик разного происхождения.

Надеюсь, мои советы помогут вам сориентироваться и сузить круг выбора партнерской программы. И помните, тот не ошибается, кто ничего не делает.


Вторая часть статьи: 16 критериев выбора партнерской программы - часть 2

09:15
197